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郑州一言服装有限公司


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揭秘消费者选择服装颜色的秘密


一个顾客走进一家女装店铺,拿起一件衣服看了一下,店员急忙在旁边跟了过来告诉顾客‘这件衣服还有两个颜色’接着顺手拿起另外两件同款不同色的衣服。顾客看了一眼,摇了摇头走了…..为了满足更多的顾客个性喜好,女装品牌在设计企划时,通常会把一个款式做出几个颜色,多的甚至一个款做到六七个颜色的都有,如果再加上尺码,很多经销商的库存就是这么来的。

  有的品牌的一年款式开发量不够,出了一个系列款,做出了三倍四倍的SKU,方式就是每个款都做了三个四个色;

  有的品牌在产品开发时,没有科学的产品企划,面料和色彩运用层次不清晰,无序的款式开发,最后用色彩陈列将其摆放的看起来有秩序,实则没有关联的款式展现在同一个色彩系列中,当顾客选择购买时,无从选择、无从下手,成交率及低!

  还有的品牌,发现大部分顾客最后选择购买的颜色只有那么几个颜色,干脆品牌在企划出款时,基本就只做那几个颜色,让品牌形象单调,顾客进店兴趣降低…..

  到底顾客喜欢什么颜色?有没有什么规律可以让我们在整盘货做产品企划、货品组合时,尽量减少单款的色彩数量,在不影响销售机会的同时,最大化降低减少库存?常见的消费者服装颜色喜好现象又有哪些?

概念:消费者选择服装色彩的秘密

  实体店重在体验,如何优化消费者体验,最基本的体验是品牌产品企划组货的呈现,能带给顾客怎样的款式浏览、选择、试穿体验。

  一个品牌的整盘货品色彩规划,不仅要考虑流行色、主题色、品牌色,最关键的是在视觉美感、流行、消费者需求心理、款式的线条图案色彩的表达统一、顾客购买选择心理等综合角度,取得一个很好的平衡。色彩虽然不能单独存在,但在整盘货当中扮演的角色却不可忽略。比如顾客远看时品牌货品色彩是注意力营销、近看浏览时服装色彩是吸引试穿的诱饵、穿在身上时服装色彩可以增加购买欲望和理由。我们不妨从这三个角度与大家梳理下,消费者选择服装色彩的现象与相应的对策有哪些:

一、顾客进店之前的注意力营销,品牌色彩色调。

 

图1

   在不了解品牌具体款式时,只凭远观效果,不同的消费群体类型对服装色彩的兴趣点不同。

  1 好奇型人群,这种类型人占比5%。浏览服装品牌重视人文层面(指色彩表达时代、身份、阶层、行业等)的创意设计,对新形式、和新的配色关系的需求度、接受度都比较高。色彩色调的创新表达和搭配都会容易吸引这类人群进店。

  2 自由型人群,这种类型人占比15%左右。浏览服装品牌重视感觉层面(指色彩表达冷暖、明暗、节奏与旋律等)的色彩色调设计,在不否定基本人际关系的基础上,接受形式上的各种色彩色调的重新组合。也就是需要有前提地满足好奇心和自由。

  3 均衡性人群,这种类型占比25%。浏览服装品牌重视知觉(指设计方式、色调方式、底面关系等)层面的色彩色调设计。在大环境认可和稳定基本人际关系以及已知的审美经验前提下,接受时尚、接受色彩色调的变化。追求安全角度下的冒险,熟悉的色彩色调容易吸引进店。

  4 安全型人群,这种类型占比55%。浏览品牌重视视觉层面(指品类品种、花色)的色彩色调变化,也就是常规人们所说的换色不换款,容易吸引她们。追求安全,同时对重组的色彩色调接受度最高,但对于款式其他层面的设计,只有看到周围人群穿过之后才会尝试。这部分人群最容易接受的就是款式不变色彩变化的方式!

  不同地域对时尚接受的尺度不同,形成了时间快慢和时尚度的高低。不同的品牌有自己的时尚尺度定向,因此,产品中的色彩运用的时尚尺度,与品牌营销关系最密切。


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